概述： 本案地处成熟居民和商业地,根据分析目前的商户大都是周边的和一些个体经营时间不长的.在招商初期客户...
本案地处成熟居民和商业地,根据分析目前的商户大都是周边的和一些个体经营时间不长的.在招商初期客户累计以达数百人.客户覆盖全市同等档次的各大商场,是什么导致招商初期进度缓慢.主体问题及建议如下.
注解:没有主力商户进住,普遍客户反应租金过高和担心日后经营(解决方案如下)
注解: 本案一定要有主力商户进驻(个体经营单一业态5年以上)因为在日后商场经营过程中,由于主力商户对消费客户的真实需求的了解,就不会造成花钱的那群人的流失,同时也会也会对一些没有做过以及经营时间不长的商户带来信心.
2 预留位置以外的位置采取打折方式穿插主力商户,然后对非主力商户的租金有所调整.
注解:根本原因是本案的新,由于新主力商户在感到经营风险的同时,认为这个时候的租金压力太大,同样也有很多新商户有这种想法.
1建议起租租金降低,租金按年递增率向上增长,年递增不超过10%,以十年为一个周期,总与现在的总汇报率持平或更高,
注解:现在有一部分商户置疑如果开不起来或如期开不了业怎么办,因为北京有过类似的情况.
1如果元旦开不了业,就把开业时间推迟到春节后,这样我们就会有充足的准备时间,对客户解释如果元旦开不了业就已经过了销售旺季为了不让您有损失我们决定不在淡季开业具体时间会在春节后冬季与春季换季的时候开业.
2如果元旦开业时间不变,招商率还没达到,针对剩余摊位主要面向各大商场在经营商户免一切费用进驻,在商场步入正常轨道后在向其收取租金(可把免租期去掉).这样会相对解决一些离电梯远的位置.
1有一部分商户可能会有体积比较大的货物取或送我们相应提供服务只收取一定油费及人工
3每户商户都需要进货,按现在了解商户的货源大多数来源于(例:动物园,木樨园)等每星期定点发一至两趟班车为商户取货
网络开店:由咱们提供人力,物力在网上开店货物由商家提供,所卖出货物利润部分按百分比分成.
(以上部分只针对招商商户,作为日后经营的特点.具体办法有待对商户做出详细的调查,以及依照我们真实的情况定夺.)
细微业态要做到灵活性,把细微业态客户做好登记及回访数量达到某些特定的程度后统一安排营业区域；
建议招商租金随着招商率而增长,招商率达到50%.70%.80%各提一回.上调不高于10%；
主力商户要占本案30%,非主力商户占70%.降低主力商户的租金,提高非阻力商户的租金(以上方案在价格表不变的情况下采取折扣方式)。
宗旨：打开市场度，开拓社会影响力，树立公司品牌形象，让我们消费者对公司有进一步的了解和认识。明确销售及招商目标，使销售及招商更有责任心和使命感，活力与积极性，特此制定本活动计划。
1十一刚刚结束，人心还不处于稳定状态，厌倦感比较浓的情况下，还没有从节日的喜庆气氛中走出来。所以说仪式压力是相当大的，在这种情况下，我们要把开盘仪式搞得隆重、大气、热烈、受人欢迎，反响热烈。
3树立良好口碑，使项目成为者谈论的热门话题。争取潜在目标者尽快下定认购决心，更主要的是带动现有商户及主力商户,采取购买行动。
1邀请嘉宾入场派送小礼品，礼仪人员鞠躬，表示热烈欢迎。(在此同时每人发一号,以做专用)
4总经理致欢迎词，简要阐述开盘目的，想法。联谊主旨。（时间控制在1015内）
7销售人员与客户交流沟通，竭力促进产生客户的租赁欲望。如果有当场认购的客户给予重奖，并现场打折。与潜在目标客户群达成购买意向书。【背景音乐起，积极欢快】如果可能的话，我们大家可以将现在要交钱的客户，推到现场签约。表示热烈祝贺，给予一些优惠措施，可以用喇叭广播出来，满足其虚荣心。
8重奖登场，总经理。登场致感谢词，感谢大家对本案的厚爱，共同把本案打造明天更美好！总经理亲自，与获奖嘉宾握手，合影留念。(二等奖一下来参加活动的人都能参加,二等奖以上的只有认购的客户才能参加)
9猜谜，实现搞笑搞怪的玩意儿，使大家感到生动有趣，兴趣盎然。是嘉宾一齐笑场。这就考验司仪的功底。（5与此同时奖励小礼品）
请柬若干(请柬根据预定客户待定,包括当天成交的.只有有请柬的客户才能参加抽取大奖)请柬单价:5元
其实，一直有句话如哽在喉，不吐不快，由于时间急、任务紧促。很难显现什么效果，因为要给演出团体安排档期，调配人手。建议外包，省时、省力、省精神。
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