英华达副总钟明炎 强化用户是企业根本

  钟：于总好，大家好，今天很高兴能和手机中国和TOM做这样的交流。英华达是一个台资的企业，其实90年就到大陆设厂投资了。我们的产品范围是十分普遍的，在各种智慧型的手机终端和通讯的网络终端都有生产。当然英华达本身也是一个代工企业，目前跟欧美的大品牌有合作。英华达也有自己的品牌，这就是OKWAP。2000年就有设立OKWAP这个品牌，郑重进入中国是在2005年初。同一时间小灵通和手机进入这一个市场，这二三年小灵在通市场上表现的非常靓丽。目前小灵通的市场占有率达到35%以上，排名第一。

  当然手机的竞争也很激烈，中国是全世界最大的市场，现在有一百多个品牌在竞争。所以，借此机会也想在这边介绍我们这个品牌。我们这个品牌在风格上很独特，从配色和外观都能体现出来。在外观的设计和性能上面都会考虑消费者的需求，我能这样来形容我们的企业。充满热情充满创意和充满了许多活力这样的一个企业，这么多品牌竞争，同质化是目前手机市场最大的问题。消费者现在到消费终端的店面里去选择手机的时候其实已经眼花缭乱了，在外观性能上都大同小异。

  怎么样在这样同质化的环境中提供消费者更独特风格的手机设计以及功能设计，这个是我们这个品牌想要做的。我们从颜色上和创意方面：我们在小灵通上面也有做很多增值服务，如上网，炒股，定位，这个以前是没有人做过的。所以在短短两年的时间我们在小灵通市场能做到第一。是因为我们独特的风格在消费的人的印象中是很突出的，这是为了规避市场上同质化的竞争，怎么样塑造独特的风格。

  我们是一个充满热情，创意，活力的华人品牌，虽然我们是来自台湾的企业，但我们在大陆已经17年了。现在产品的开发团队几乎都是祖国这边优秀的工程师，这些工程师最了解中国的消费者，小至一个键盘的设计及功能的设计，都会考虑到消费者细微的需求。因我们是华人是中国人，所以我们最能了解中国人需要什么样的产品。其实我们最大的优点是拥有独特的创意，进一步探索国人的需求，拥有强大的平台支持。

  钟：我们主要有四个产品线，第一个，国内市场占第一的无线市线G以及CDMA 的产品，目前这两个产品都是国内市场的主流，我们针对不一样的细分市场的消费者个性化的需求我们推出很丰富的产品线给不同的消费者。第三个，为了迎接3G的来临，展出TD产品。去年的时候TD产品就已经供应海外市场了。第四个，增值业务。现在消费者已不再于只满足通话，现在最热门是用手机炒股。

  可以发现手机应用已经变成主流了，随着3G应用到来人们的生活方式将发生改变。全球将互联在一起，这也是这次通信展的主题“网络改变生活”。增值业务我个人觉得将来在定位上是非常有发展前途的，所以这次也展出了”灵通定位”。我们是用小灵通基站定位去定的，是很精密的定位相当准确。

  钟：3G为咱们提供了一个新的起跑线，我们将秉承着消费者的需求去开更贴近的产品，所以我们能得到消费者的青睐。未来3年之内我们也希望在GSM,CDMA,3G的产品线上面也能取得好成绩。我想我们已做好了充分的准备，目前我们手机针对消费者已经细分好了市场。

  前阵子我们发布了一部双卡双待的C150手机，他可以同时待机同时接听电话拥有四种接听模式。这个是针对国内现在有很多所谓的双枪型的人，他们经常在进行商务旅行，但是不方便带着两部手机，而且话费也没有很好的方法得到节省，因为要漫游。所以我们特别为了让我们消费者能够节省金钱使用方便，我们特意设计的非常小巧。现在国内很多双卡双待手机都很笨重，OKWAP C150是现在双待手机中最小巧的。这完全是考虑到消费者这种细微的心情！

  3G即将到来，我想有很多网络用户他会在不同的网络之间使用服务，怎么样能让消费者享受无缝链接的服务。我们厂家的责任就是能够设计一种这样的产品，让花钱的人可以在不同的网络服务之间没有不舒服感觉。OKWAP也是中国TDCDMA联盟的一分子，我们也在积极准备相关的终端产品给我们消费者，提供相关的产品给移动做测试。